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邀请嘉宾分享他们在工作在中总结出的、值得我们学习的经验。

你是谁，你就会遇见谁

1、2007年从福州到东莞，从对行业的一知半解，到行业精通，深耕16年；这是从动摇、相信、携手迈向新局面的一步一步跨越。

2、“白手起家”到连年销冠，是初期用小身板扛起来的，扛起的是零件的重量，扛起的是少年的不屈，扛起的更是对客户的承诺；终，用专业和服务、钻研和耐心，与客户达成了战略合作伙伴关系。

3、在上班前，早起抽空看专业书籍，打下扎实的专业基础；勤奋钻研，从学校到工作岗位，毫不松懈。

4、自己打包、自己做商务报关、自己做表格等等。开辟很多的[敏感词]，[敏感词]个突破高精度孔的检验难题，[敏感词]个“专用打包员”、“专用跟单员”，[敏感词]个……

5、成长，是去生产现场、检验区、打包区跟进，得到[敏感词]手信息，订单的进度能够实时把控。

6、大家现在是很年轻，90后、00后，趁着年轻多学习，终学到的本事是属于自己的。

7、现在的条件好很多，早之前的加工机器都是普铣、普车，没有先进的设备和加工能力。

8、PT的成长是所有部门里面快的，因为你会接触到各个部门，你需要学的东西也是多的。

9、有客户在中国找了三年的供应商没有成功，然后彼联一次打样就成功，客户就很惊讶！

10、跟进客户，成熟的客户、小客户都要去尝试，因为不同的客户会有不同的需要，我们会根据客户的需求，改变自己的工作节奏，适应客户。不管新的客户有没有来单，都是要尝试去跟进，这就是学习成长的过程。

11、要有耐心，客户和我们需要一个磨合期。客户对我们的加工能力、交期把控、品质管控能力有了足够的了解后，才能建立信任。

12、承诺交期，一定要达成。做不到按时交付，一定要提前沟通，给客户缓冲期。

13、学会10个零件，从学习10个零件的现场加工，再到只看图纸，自己思考工艺流程，和工程部给出的工艺进行对比，就会有质的飞跃。

14、我自己学会报价，在车间半年时间就学会了工艺报价。除了跟进自己的零件，也可以学习其他伙伴做的零件。

15、客户是有感情的，在客户找你帮忙的时候，一定要尽全力去把客户的困难解决，这样可以建立依赖感和信任度。